店铺起不来原因一：品选的不对

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俗话说：做起来的店铺各有各的玩法，但没做起来的店铺却有着相似的苦楚。

做拼多多这几年，我接手的店铺和品类可以说是数不胜数了，啥样的品咱没做过，啥样的价格咱没做过？比如正规思路成本20，卖价200咱都试过，还能起量。

当然，那种黑某类的思路确实没做过，做电商嘛，安全第一。

由于做过的店铺多，所以见过各种各样的店铺数据，什么3天起店的，30天起店的，7天闭店的，半年起不来的，各种数据都有。那种起店的玩法咱就不讲了，网上讲的太多了。

本篇我重点来讲讲那些没做起来的，以铜为镜可以正衣冠，大家看看这些起不来的例子，或许对自己起店会有所帮助。

咱们应该都知道，选择不对，努力白费。做拼多多选品就是这样的，比如咱们都是用强付费玩法，品选对了，他就是能带利润起店，品选的不对，别说起店了，连曝光点击都拿不到。

那么什么品是对的品呢？按我对目前做过的品划分，咱们做的所有品无外乎：高成本牌子，低成本牌子，高成本白牌，低成本白牌；就这四种类型的品，你现在做的是哪种类型的品，往里面去套一下就知道了。

这四种品，我建议做的是低成本白牌和牌子，不提倡做的是高成本牌子，不赞成做的是高成本白牌。也就是只要成本有长处，不管是白牌还是牌子，都是有的做的，这样的品，基本上不可能起不来店。如果你手上有成本有长处的牌子品，却没有单量，没有利润，那就是人的问题了。

对于高成本牌子这样的品，是市面上大家做的最多的品，因为每个类目的牌子就那么几个，但是商家多，大家就会拿货来卖，成本自然不会低，但由于有牌子的加持，靠溢出的流量，各位商家做高价强付费也是能拿到一点点残羹剩饭的。

而对于高成本的白牌，也就是要价格没有价格长处，要牌子没有牌子长处，大多起不来店的，做的就是这样的品。对于这种起不来店的商家，我的建议是换品得了。没必要在一棵树上吊发财了，换一棵树结果可能完全不一样了。

如果是控价的品，没这个烦恼，按官方指导价定就好。对于那种白牌品，定价真的很中心。我做的一些店铺，刚开始死活推不动的，仔细拆解范围才发现，价格比别人高太多了。

咱们以花椒为例，范围上起量链接的规格是1斤22.8元。咱们的成本是多少呢？算上快递费，1斤成本35。别问为啥咱们成本这么高，问就是你不知道别人是用什么手段把成本压下去的。